製造業のSEOは、飲食店や美容室の集客とは考え方が根本から違います。お客様が探しているのが「会社名」ではなく、「加工方法・材質・寸法や公差といった条件」だからです。
この記事では、BtoBの製造業・部品加工業が自社サイトから問い合わせを増やすために、何をどの順番で用意すればいいかを整理します。加工事例ページの書き方、狙うキーワードの組み立て方まで、そのまま使える手順として書きます。
前提として、買い手の動き方は2026年に入って大きく変わりました。売り手に連絡する時点で、すでに候補を絞り終えている買い手が6割を超えるという調査もあります。
つまり、これまで営業担当者が最初に説明していた内容を、サイト側に先に置いておく必要があるということです。読み終えたときに「まずこの1ページを作ろう」と決められる状態を目指します。
記事執筆者：認定SEOコンサルタント 三田健司
製造業のSEOが、ほかの業種と違う3つの理由
探されているのは「会社」ではなく「加工方法と条件」
飲食店や美容室のSEOは、「地域名＋業種」で探されることを前提に組み立てます。「下野市 ラーメン」のように、場所と業種が決まれば候補が絞れるからです。
製造業はここが違います。実際に検索されるのは「ステンレス 深絞り 小ロット」「アルミ 切削 精密 試作」のように、加工方法・材質・条件を組み合わせた言葉です。
探されているのは会社ではなく、自分の図面を形にできる条件です。だからトップページに社名と理念だけを並べたサイトは、そもそも検索に引っかかりません。
筆者がホームページ制作の現場で見てきた中でも、製造業のサイトはこの「条件が書かれていない」状態のまま何年も置かれているケースが目立ちます。
検討期間が長く、決める人が複数いる
BtoBの発注は、技術担当・購買担当・決裁者と複数の人が関わります。それぞれ見ている場所が違います。
技術担当は仕様と公差、購買担当は価格と納期、決裁者は会社としての信頼性を見ます。1ページで全員を満足させようとすると、どれも中途半端になります。
ページの役割を分けるのが基本です。技術情報のページ、加工事例のページ、会社案内のページを、それぞれ別に用意します。
商圏が「地域」とは限らない
店舗ビジネスと違い、製造業は図面と物流で成立するため、商圏が全国や海外に広がることがあります。地域名を無理に入れると、かえって候補から外れることもあります。
一方で「近くで打ち合わせしながら進めたい」という需要も確かにあります。地域名を入れたページは、一般の技術ページとは別枠でつくるのが安全です。
サイトは「営業が最初に説明していた内容」の置き場所になる
対応できる材質、板厚、寸法、公差、ロット数、納期。かつては電話や訪問で最初に説明していた内容です。
買い手が先に自分で調べるようになった以上、これらはサイトに書いておかないと伝わりません。問い合わせが来ないのではなく、問い合わせの手前で外されている、というのが実態に近い場合があります。
【2026年調査】買い手は、連絡してくる前にほぼ決めている
売り手に接触する時点で、6割超が候補を絞り終えている
HubSpot Japanが2026年7月16日に発表した「日本のBtoB購買に関する意識・実態調査2026」は、直近12か月以内にBtoB商材の比較・選定・稟議・承認・決裁などに関与した1,573名に聞いた調査です。対象は従業員50名以上の企業に勤める人です。
この調査によると、売り手に接触する買い手（回答者全体の約9割）のうち、接触の時点で「複数の候補をリストアップしている段階」以降まで検討が進んでいる人は63.5％にのぼりました。さらに、そもそも「提供会社・販売会社に接触することはない」と答えた人も回答者全体の9.0％います。
問い合わせフォームに届く前に、候補に入るかどうかはほぼ決まっています。最初に売り手へ接触する目的も、「価格・見積もりを確認するため」が42.4％、「商品・サービスの詳細を知るため」が33.3％と、確認と補完が中心でした。
なお、この調査はBtoB商材全般が対象で、製造業に限定したものではありません。ただし検討期間が長く関与者が多いという点で、製造業の購買はこの傾向がより強く出やすい領域です。
情報収集に、生成AIとAI検索が入り込んでいる
同じ調査で、過去の購買と比べた変化として「生成AIサービスやAI検索が購買判断に与える影響が増えた」と答えた人は41.6％でした。項目のなかで最も高い数字です。
この2〜3年で増えた情報収集行動としても、「生成AIサービスやAI検索を使うこと」が33.5％で1位でした。利用率は、頻繁に利用するとときどき利用するの合計でChatGPTが58.0％、Geminiが51.2％、Microsoft Copilotが40.1％です。
AIは「候補の洗い出し」と「比較表づくり」に使われている
生成AIやAI検索を使った人（1,155名）に用途を聞いた結果は、「候補となる商品・サービスの洗い出し」が50.3％、「各社の特徴・違いの整理」が47.1％、「比較表の作成」が39.2％、「社内説明用の要約作成」が38.8％でした。
つまり、AIが比較表をつくれるだけの情報が自社サイトに書かれていなければ、その表に自社の行は現れません。対応材質や最小ロットが書かれていない会社は、比較の対象にすらならないということです。
それでも、AIがまとめた情報はいちばん信用されていない
同調査では、購買検討で触れる情報の信頼度も聞いています。最上位は「価格・追加費用・契約条件が明瞭な情報」で60.6％、これに対して「生成AIサービスやAI検索がまとめた情報」は37.8％で10項目中の最下位でした。
AIで見つけてもらい、自社サイトの一次情報で確かめてもらう、という二段構えが要るということです。AI向けの小細工より、条件が明記されたページを整えるほうが確実です。
何を書くか｜製造業サイトで成果が出る4種類のページ
①加工事例｜流入と問い合わせの両方に効く
製造業のサイトでいちばん効くのが加工事例です。「うちの図面でも作れるのか」という不安に、実物で答えられるからです。
検索する側は「ステンレス 絞り加工 事例」のように、事例そのものを探しに来ます。流入の入口になり、そのまま問い合わせの後押しにもなる、二役をこなすページです。
1本や2本では効きません。10本、20本と積み上がって初めて「この会社は幅広く対応している」という印象になります。
②技術コラム・用語解説｜まだ発注先を探していない層を拾う
「絞り加工とは」「公差とは」といった用語解説は、まだ発注先を決めていない段階の人が読みます。すぐには問い合わせになりません。
ただし、この段階で自社の名前に触れてもらえるかどうかが、後で候補に入るかどうかを分けます。加工事例が刈り取り、技術コラムが種まきという役割分担です。
③対応可能範囲と設備一覧｜候補から外れないための守り
材質、板厚、寸法、公差、最小ロット、納期の目安、受け取れる図面の形式。これらを一覧で示すページを1本つくります。
書いていない条件は「対応していない」と読まれます。逆に、対応できない範囲を正直に書いておくと、合わない引き合いが減り、見積もりの手間も減ります。
保有設備は機種名まで書くのが望ましいところです。技術担当者は機種名で判断できるためです。
④よくある質問｜聞きにくいことを先に書く
1個からでも作れるか、図面がなくても相談できるか、試作だけでも受けるか、短納期にどこまで対応できるか、見積もりは無料か、秘密保持契約を結べるか。
電話で聞くには気が引ける質問ほど、書いてあると効きます。問い合わせの手前で離脱している人を拾い直せます。
キーワードの選び方｜「加工方法×材質×条件」で組み立てる
「製造業 SEO」のような言葉は狙わない
自社が狙うべきなのは、発注する側が実際に打ち込む言葉です。「製造業 SEO」を検索しているのは同業やWeb業者であって、発注者ではありません。
発注者は自分の課題の言葉で探します。ここを取り違えると、アクセスは増えても問い合わせが増えないという状態になります。
3つの軸を掛け合わせて一覧をつくる
やり方は単純です。軸1に加工方法（切削、板金、プレス、絞り、溶接、研磨、射出成形など）、軸2に材質（ステンレス、アルミ、チタン、樹脂、銅など）、軸3に条件（小ロット、短納期、試作、精密、大物、薄板、1個から）を並べます。
この3つを掛け合わせると、自社が本当に受けられる組み合わせが30語から50語ほど出てきます。それがそのまま、記事とページの計画表になります。
自社が得意で、かつ競合が書いていない組み合わせから着手するのが基本です。
検索ボリュームが0でも捨てない
キーワードプランナーの月間平均検索ボリュームは概数です。Google広告のヘルプにも、検索ボリュームのデータは概数であると明記されています。専門的な言葉ほど0や範囲でしか表示されません。
しかし製造業では、月に10件の検索でも1件の受注が数百万円になることがあります。数字の大小だけで切り捨てないでください。
社名・製品名の指名検索は別枠で数える
展示会や営業活動のあとは、社名で検索する人が増えます。これは一般キーワードとは性質が違うので、順位表を分けて管理します。
混ぜて集計すると、「SEOの成果」と「営業の成果」の区別がつかなくなります。
加工事例ページの書き方｜そのまま使える7項目
7つの項目をテンプレートにする
毎回ゼロから書こうとすると続きません。次の7項目を埋めるだけの型にしておきます。
①加工方法と材質、②寸法・板厚・公差、③ロット数、④納期、⑤業界と用途、⑥お客様が抱えていた課題とその解決、⑦使用した設備。この順に並べます。
特に⑥が効きます。「他社で断られた」「歩留まりが悪かった」といった背景が書かれていると、同じ悩みを持つ人が自分ごととして読みます。
写真と数字を必ず入れる
文章だけの事例は読まれません。加工後の現物写真を1枚は入れてください。
あわせて、寸法や公差、ロット数、納期日数といった数字を本文中に書きます。数字があるページは、検索する側にとっても比較しやすくなります。
画像には日本語の代替テキスト（alt）を設定します。「ステンレス板の絞り加工品」のように、写っているものをそのまま書けば十分です。
守秘義務があるときの書き方
図面や取引先名を出せないケースは多いはずです。その場合は、会社名と図面は出さず、業界と用途、寸法の概略だけを書きます。
「守秘義務のため詳細は伏せています」と明記したほうが、かえって信頼されます。何も書かないより、書ける範囲を書くほうが前に進みます。
事例は一覧ページで束ねる
事例が増えてきたら、材質別・加工方法別の一覧ページをつくって内部リンクでつなぎます。「ステンレス加工の事例一覧」のような形です。
個別の事例だけが点在している状態より、束ねたページがあるほうが検索でも評価されやすく、読む側も回遊しやすくなります。
AI検索に拾われるために、やること・やらなくていいこと
Googleは「特別な最適化は不要」と明言している
Google検索セントラルのドキュメントは、AI機能について「AI による概要や AI モードにコンテンツが表示されるための追加の要件はなく、別途特別な最適化を行う必要もありません」と説明しています。
技術要件についても、ページがインデックスに登録されていること、Google検索でスニペットが表示されること、検索の技術的要件を満たしていることを挙げたうえで、「これ以外に追加の技術要件はありません」と書かれています。
AI検索のための特別なファイルや専用マークアップは、Googleが要ると言っていません。月額でそれだけを売る提案には、根拠を尋ねてください。
クエリファンアウトを踏まえて「条件」を書き切る
同じドキュメントは、AIによる概要とAIモードが「クエリ ファンアウト」という手法を使う場合があると説明しています。関連する複数のサブトピックやデータソースに対して検索を実行し、それをもとに回答を組み立てる手法です。
製造業に当てはめると、「ステンレス 深絞り 小ロット」という1つの質問の裏で、材質の特性、最小ロットの目安、納期、対応できる板厚といった関連の検索が同時に走るということです。
だからこそ、条件を1ページに書き切ることが効いてきます。特別な小細工ではなく、書くべきことを書くという当たり前の作業です。
会社の基本情報を1ページにまとめる
所在地、設立年、従業員数、保有設備、取得している認証（ISO 9001など）、取引実績のある業界。これらを1ページにまとめておきます。
人が見て安心する情報であると同時に、機械が会社を特定するための手がかりにもなります。BtoBでは、この1ページの有無が候補入りを左右することがあります。
サーチコンソールの「生成AI」の枠で表示回数を見る
2026年6月3日、サーチコンソールに生成AI機能のパフォーマンスレポートが追加されました。AIによる概要やAIモードでの表示回数を、通常の検索と分けて見られます。
ただし指標は表示回数だけで、クリック数・CTR・検索語句・掲載順位は含まれていません。内訳として見られるのはページ・国・日付・デバイスの4つです。
公開当初は一部のサイトだけの提供でしたが、Search Console ヘルプによると2026年8月31日時点で全世界のすべてのサイトへ展開済みです。データの開始日は2026年5月18日で、それ以前にさかのぼって見ることはできません。
効果の測り方｜追う数字を4つに絞る
見るのはこの4つで足ります
狙ったキーワードの検索順位、サーチコンソールの表示回数とクリック数、加工事例ページの閲覧数、そして問い合わせ件数。この4つです。
問い合わせ件数は、さらに「見積もり依頼」と「一般的な質問」に分けて数えると、施策の質が見えてきます。
順位は毎日、自動で記録する
検索して目視で確認する方法は、パーソナライズや検索した場所の影響で数字がぶれます。週に1回の確認では、いつ動いたのかも分かりません。
サーバー側で毎日自動的に記録が残る形にしておくと、Google側の更新と自社の変更を切り分けられます。
反映には時間がかかる前提を持つ
新しく公開したページが評価されるまでには、数週間から数か月かかります。BtoBは検討期間そのものが長く、HubSpotの前述の調査でも、検討開始から決定までに1か月以上かかったケースが半数を超えていました。
最初の1〜3か月は問い合わせ件数ではなく、表示回数の伸びで判断してください。期間や順位を保証する提案には注意が必要です。
展示会・営業活動とつなげて見る
展示会に出展した週は、社名での検索が増えます。名刺交換した相手は、その後ほぼ確実に会社名を検索します。
そのときに出てくるページが10年前のままだと、せっかくの接点が生きません。展示会の前月に会社案内と加工事例を見直す、という運用が現実的です。
よくある質問（FAQ）
Q. ホームページはあるのですが、10年前に作ったままです。作り直すべきですか
いきなり全面リニューアルに進む必要はありません。まずは対応可能範囲のページと加工事例を数本追加して、反応を見ることをおすすめします。
ページを足しても問い合わせが動かない、スマートフォンで表示が崩れる、といった状態が確認できてから作り直しの判断をするほうが、投資の根拠がはっきりします。
Q. 加工事例を出すと、競合に手の内を見られませんか
公差や工程の詳細まで書く必要はありません。業界と用途、加工方法、おおよその寸法とロット数だけでも、発注側には十分に伝わります。
実際には、書かないことで候補から外れる損失のほうが大きくなりがちです。書ける範囲を決めてから始めてください。
Q. 「製造業専門のSEO」を月額で提案されました。必要ですか
業種の知識がある会社に頼むこと自体は合理的です。判断材料になるのは、毎月の作業内容が具体的に書かれているか、成果物の所有権が自社に残るか、解約後に何が残るかの3点です。
順位や問い合わせ件数を保証する説明があった場合は、その根拠を確認してください。Googleは順位を約束できる第三者は存在しないという立場です。
Q. AI検索対策として、llms.txtのような特別なファイルは必要ですか
Google検索については必要ありません。公式ドキュメントに、AI機能に表示されるための追加要件はなく特別な最適化も不要と書かれています。
やるべきことは通常のSEOと同じです。インデックスされる状態を保ち、自社にしか書けない条件と事例を積み上げてください。
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まとめ｜「条件が書かれたページ」が、いちばんの営業ツールになる
製造業のSEOは、地域名で探される業種とは組み立てが違います。加工方法・材質・条件の掛け合わせで探されるため、その条件が書かれているかどうかが分かれ目になります。
2026年のBtoB購買調査では、売り手に接触する買い手の6割超が、その時点ですでに候補を絞り終えていました。AIで候補を洗い出す動きも広がっており、比較の材料が自社サイトに無ければ、そもそも表に載りません。
やることは4つです。対応可能範囲のページを1本つくる、加工事例を7項目の型で積み上げる、技術用語の解説で入口を増やす、会社の基本情報を1ページにまとめる。特別な裏技は要りません。
効果は、順位・表示回数・事例ページの閲覧数・問い合わせ件数の4つで見ます。反映には数週間から数か月かかるため、最初の3か月は表示回数の伸びで判断してください。
今日できることを1つ挙げるなら、自社が受けられる「加工方法×材質×条件」の組み合わせを、紙に10個書き出すことです。それがそのまま、次に作るページの一覧になります。
そのうえで、その言葉で自社が今どこにいるのかを記録しておきたい方は、AccessScopeの無料プランをお試しください。サイトのURLとキーワードを登録するだけで、毎日自動で順位を記録します。10キーワードまで無料・クレジットカードの登録も不要です。
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